Le marketing d'affiliation
Actuellement en stage chez zanox, je suis entrain de découvrir le marketing d'affiliation. Pour cela j'ai voulu vous expliquer en quoi cela consiste :
L’affiliation, l’une des principales techniques de web marketing, ne se résume plus à une mise en relation d’un webmaster avec un annonceur. Grâce à de nouveaux outils, l’internaute joue aussi un rôle de prescripteur… accompagné d’une rémunération.
Aux côtés de l’email marketing, de la diffusion de bannières et du search marketing, l’affiliation est l’un des canaux historiques de la publicité online, rendue célèbre notamment par Amazon à la fin des années 90.
Le principe de l’affiliation est simple.
Une plateforme met en relation un site éditeur cherchant à rentabiliser son espace publicitaire, avec un site annonceur souhaitant diffuser des publicités en ligne. La plateforme propose aux deux parties une mise en relation facilitée, une centralisation unique des « kits publicitaires » (bannières, popups, liens textes, emailing, catalogue de produits…), la gestion des suivis en temps réel, mais également la gestion opérationnelle de la facturation. La plateforme d’affiliation perçoit ainsi une rémunération légitime sur les transactions.
En d'autre terme l’affiliation est une relation partenariale entre un annonceur et des sites Internet, appelé affiliés ou éditeurs, reposant sur le principe de rémunération aux résultats. C’est Amazon qui, en 1997, créa l’affiliation. (Wiki)
L’objectif principal de l’affiliation est d’augmenter la visibilité de l’annonceur en s’appuyant sur un réseau de sites éditeurs afin d’obtenir l’accomplissement d’une action donnée. La particularité de l’affiliation réside alors dans la rémunération de ces éditeurs. En effet, celui-ci est rémunéré en affiliation pour une ou des actions bien précises selon une commission préétablie, soit à la performance (à l’inverse de régie au CPM qui rémunère au volume).
Cette relation a ainsi pour objet de permettre à un annonceur de répondre à une ou plusieurs problématiques marketing de type : recrutement de nouveaux clients, génération de trafic qualifié, ventes, etc.
Pour renvoyer sur son site, l’annonceur (affilieur) fournit à ses affiliés des liens de différentes natures, qu’ils intègrent sur leur site : lien texte, boutons, bandeaux, moteur de recherche, boutiques déportées. Toutes ces intégrations seront trackées via des tag ou tracking qui nous permettent de suivre les actions liées à ces intégrations (affichages, clics, ventes, etc…)
Sources :
http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/affiliation-principe-orientation.php